用真挚情感  交贴心朋友  下实在功夫 陵川县礼义信用社今年贷款投放2500多万元支持三农经济

金融是助推农村经济发展的重要力量。作为地方金融主力军和“乡村振兴主办银行”，今年以来，陵川县礼义信用社认真贯彻落实中央一号文件精神，制定时间表、路线图，抓住重点、攻克难点，集中优势力量，加强贷款营销。短短两个月时间，各项贷款较年初净增2550万元，不仅完成首季目标任务的159.4%，更重要的是有力的服务了农民春耕生产和乡村振兴相关项目。

强对接，在投放上求精准。从去年四季度开始，礼义信用社就提前部署客户储备工作，以开展“整村授信”为契机，组织客户经理下乡走访，主动对接种养殖大户、商户等重点客群，梳理客户清单，建立客户台账，加强宣传引导，用通俗易懂的语言为客户讲解各类特色信贷产品，对符合条件未授信的客户，则采取针对性措施，持续开展营销，不断扩大授信覆盖面，加快推进了信贷投放。

传帮带，在营销上造氛围。为切实掌握营销进度，礼义信用社建立员工营销台账，利用每日晨夕会，通过营销活动通报和员工经验分享，鼓励员工积极营销贷款，严格落实“日考核、日排名”制度，对排名靠后的员工，由当日“营销能手”开展“一对一”帮扶，通过好帮差、强带弱，最大限度调动员工的积极性，营造了争先创优的浓厚氛围。

深挖掘，在获客上增粘性。存量客户是最宝贵的资源，礼义信用社组织员工持续做好电话回访，坚持每三天至少上门拜访一户存量客户，不断加强与客户的深度联系，通过客户转介绍，从存量客户中寻找优质客户，深挖客户需求，以优质服务赢得客户认可，不断增加客户粘性，扩大客群规模，形成良性循环，为贷款业务发展注入了持续强劲的新动力。

两条线，在双向上齐发力。礼义信用社坚持线上线下、双向发力，持续加强走访营销，合理分工，明确重点，积极开展“扫街扫户”和网格化营销，不断挖掘潜在客户。同时，通过微信朋友圈、亲友圈、社区群、客户群等渠道，开展全方位宣传，及时为客户答疑解惑，对有意向的客户及时跟进，精准营销，限时办结。线上“有滋有味”，线下“有声有色”，多维度推进了“增户拓面”工作，为加快信贷投放提供了广阔空间。（杨潮 熊慧灵）